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1. Sie setzen sich Ziele.Ziele geben Energie. Ziele sind der Maßstab für Erfolg.
2. Sie haben eine positive Ausstrahlung.Ausstrahlung kommt von innen. Sie wird von Einstellungen bestimmt.
3. Sie können sich begeistern.Nur wer begeistert ist, vermag auch andere zu begeistern.
4. Sie sind selbstverantwortlich.Sie suchen die Schuld nicht außerhalb der eigenen Person, sondern klären das eigene Verhalten.
5. Sie hören nicht auf, zu lernen.Das sind nicht nur Fachwissen und Verkaufstechniken, sondern auch die Erfahrung aus der Praxis.
6. Sie sind fleißig.Fleiß schlägt Genie. Die Anzahl der Verkaufsmaßnahmen ist mit entscheidend für das Gelingen.
7. Sie setzen Prioritäten.Sie planen den Tag und arbeiten methodisch.
8. Sie motivieren sich selbst.Sie sind Unternehmer im Unternehmen und warten nicht auf Zurufe von außen.
9. Sie mögen Menschen.Sie sind positiv neugierig auf Menschen und respektieren den anderen.
10. Sie kennen ihre Kunden genau.Sie analysieren die Wünsche, wissen Bescheid über die Finanzierung und das den Kauf entscheidende Motiv.
11. Sie besichtigen qualifiziert.Mit Kaufinteressenten, die kaufen können und wollen.
12. Sie fragen sich zum Abschluss.Mit der Fragetechnik, die sie gekonnt einsetzen, steuern sie Gespräche in die gewünschte Richtung.
13. Sie verkaufen ohne Absicht.Spielerisch, den Dingen den Lauf lassend. Widerstandslos, ohne Kampf.
14. Sie beenden jedes Gespräch konkret.Mit einem klaren Verbleib.
15. Sie bereiten den Verkauf systematisch vor.
16. Sie sind sicher im Abschluss. Ohne Zweifel, ohne Ängste steuern sie dem Ende zu.
17. Sie managen Emotionen.
18. Sie beobachten und erkennen Gefühle. Durch emotionale Fragen bewegen sie.
19. Sie analysieren ihre Gespräche. Und ziehen daraus Schlüsse für die weiteren.
20. Sie nutzen das Team. Im Austausch von Erfahrungen und im fairen Wettbewerb.